الهواتف الذكية الصينية ، لماذا تكلف أقل؟

huawei g8 مقابل شرف 7

Recentemente AndroidPIT نشر مقالًا (مأخوذ أيضًا من مدونة وطنية مشهورة) سرد الأسباب ، وفقًا لوجهة نظر المؤلف ، من انخفاض تكلفة الهواتف الذكية الصينية مقارنة بالمنافسين الأكثر شهرة. ومع ذلك ، بدت بعض الحجج المستخدمة مثيرة للجدل لكل من أعيننا وأمام القراء ، الذين انقسموا على الفور بين مؤيدي "صنع في الصين" ومعارضيه.

دفعنا الاهتمام الكبير الذي أبداه الجمهور بالموضوع إلى جمع وجهة نظرنا في هذه المقالة والتي ، على الرغم من المودة الكبيرة التي تربطنا بعالم الهاتف المحمول الصيني ، فقد تمت كتابتها بقصد التحقيق في الموضوع بموضوعية. . نخبرك أيضًا على الفور أننا سنقدر جميع التعليقات و (إذا لزم الأمر) سنقوم بتحديث المقالة بجميع الأفكار المستمدة من توضيحاتك و / أو انتقاداتك!

تكلفة العمل

يجادل الكثيرون بأن تكلفة الهواتف الذكية الصينية أقل من تكلفة المنافسين لأن استخدام العمالة المحلية الرخيصة يسمح بذلك تقليل تكاليف الإنتاج. هذا البيان ، إذا اعتبرنا أن جميع الشركات في هذا القطاع قد نقلت الآن الإنتاج في آسيا ، يبدو في الواقع بلا أساس على الإطلاق: تكاليف العمالة هي مماثلة لجميع المنتجين وبالتالي لا يمكن أن تؤثر على السعر النهائي.

الرواتب في الصين
http://www.tradingeconomics.com/china/wages

باستخدام تقديرات شركات الأبحاث ، فإننا نجد أنه في الواقع تكلفة التجميع هو عادة حقا هامشية. وفقًا لـ IHS Technology ، على سبيل المثال ، لتجميع iPhone 6s تنفقه Apple أقل من 5 دولار وليس لدينا سبب للاعتقاد بأن الشركات الأخرى في الصناعة على استعداد لدفع مبالغ أعلى بكثير مقابل نفس الخدمة.

هذا لا يعني أن تكاليف العمالة لا تلعب أي دور في تحديد أسعار الأجهزة الصينية. في الواقع ، فإن العامل الحضري من هذا البلد يمكنه أن يكسب في المتوسط أقل من إجمالي 9000 دولار سنويًا، عدد قليل جدًا بحيث لا يستطيع تحمل نفقات الأرقام "الغربية" لشراء هاتف ذكي. وبالتالي ، فإن أسعار المحطات الطرفية الصينية منخفضة لأن سوقها الداخلي (وهو السوق الذي تبيع فيه الشركات التي نتحدث عنها معظم منتجاتها) هو الذي يحددها.

عالية الفرقة والابتكار

إن الصينيين بارعون بشكل لا يصدق في نسخ تقنيات وتصميمات الآخرين ، وقد استخدمت العديد من الشركات المحلية هذه القدرة على مدار سنوات لإنتاج نسخ من أشهر الهواتف الذكية الغربية. ومع ذلك ، فقد تغلب قطاع الهاتف المحمول الصيني تدريجياً على تلك الأوقات المظلمة (كما هو موثق على نطاق واسع هنا على GizChina.it) ، لدرجة أنه اليوم قطاع الاستنساخ هو مجرد سوق متخصصة حقا لا يكاد يذكر مقارنة مع العديد من الأجهزة الأصلية التي تتنافس على قلوب المستهلكين.

بفضل التقدمية زيادة في متوسط ​​المرتبات، في الواقع ، تحرك طلب السوق بسرعة نحو مستويات عالية الجودة. اليوم ، ليس لدى الموديلات الصينية المتطورة ما تحسد عليه أكثر الهواتف الذكية المرغوبة في الوقت الحالي: المكونات والموردين هم دائما تقريبا نفس الشيء صمم غالبًا ما تكون ممتعة وأصلية نوعية البناءة والمواد في بعض الأحيان هم أفضل.

OnePlus 2 OTA

نظرًا لأن الأسعار المنخفضة لا تنعكس في انخفاض الجودة ، فلا يزال هناك سؤال حول كيفية تمكن الشركات الصينية من تقديم قائمة أسعار أقل من المنافسة. بالتأكيد تخفيض الهامش (التي تعتبر ممتازة بالنسبة لبعض المنتجات الغربية) لها ثقلها ، لكن يعتقد الكثيرون أن الموقف السلبي تجاه الابتكار هو الذي يجعل الإنتاج أرخص.

إن فكرة السماح لجميع الشركات الصينية بترك نفسها في السوق وعدم الابتكار بمبادرتها الخاصة ، في الواقع ، لا تبدو واقعية على الإطلاق. إذا كان صحيحًا أن المنتجين الصغار لا يمتلكون القوة الاقتصادية لدعم أقسام البحث والتطوير الكبيرة ، في الواقع ، فمن الصحيح أيضًا أن استثمرت عمالقة الصناعة مبالغ ضخمة من المال للتأكد من استعدادك للتحديات المستقبلية. من المفهوم مع شاشة شفافة من ZUK لذلك مع جهاز عرض ليزر صغير متكامل لينوفو ، إذن ، أثبتت هذه الشركات أيضًا أنها تعرف كيف تحصل على أفكار شيقة!

أذكر أيضا ، كما تشارك كل من هواوي و Xiaomi في تطوير أصحاب شركة نفط الجنوب (الأول ، بـ "Kirin" ، يمثل بالفعل حقيقة بهذا المعنى) ، وهو تحد صعب لأي شركة مصنعة للهواتف الذكية تشترك فقط مع Apple و Samsung.

مانتا 7X

أخيراً ، إذا نظرنا إلى الماضي ، ليس لدينا على الإطلاق انطباع بأن الشركات الصينية لا تعرف كيف تكون مبتكرة. أول هاتف ذكي مع 2K العرضعلى سبيل المثال ، كان فيفو xPlay 3s (يتبعه مباشرة صيني آخر ، أو Oppo Find 7) ، بينما ون بلس واحدة كان أول من استخدم الذاكرة إمك شنومكس e مانتا إكسنومكس أولًا لا يكون لديك مفاتيح مادية (يتم استبدالها بلوحة لمس موضوعة على حافة الجهاز). لكن كيف لا نذكر شركة هواوي ، أول شركة تقدم جهازًا (متوقعًا ، على الرغم من أنه ليس في التسويق ، Apple) مزودًا بالتقنية الجديدة قوة اللمس. ليس سيئاً بالنسبة للشركات التي لا تبتكر! لكن هذه مجرد أمثلة.

وحدات التخزين وقنوات البيع

إن المنافسة بين عمالقة القطاع العديدين والشرسة تجعل الحياة صعبة حقًا على العديد من المنتجين الصغار الذين يضطرون ، من أجل الحفاظ على قدرتهم التنافسية ، إلى خفض جميع التكاليف غير الضرورية. ال المبيعات عبر الإنترنت بالنسبة لهذه الشركات ، فهي ، بالطبع ، طريقة رائعة للبقاء على قيد الحياة.

من ناحية أخرى ، تمتلك العملاقة عادة واحدة جيدة شبكة من المتاجر الفعلية في الصين. وبالتالي ، يجب استبعاد فكرة توفير هذه الشركات العملاقة عند التوزيع: فالسعر الصيني يشمل بالفعل تكلفة المحلات التجارية المنتشرة في هذا البلد الهائل ، وإذا تم افتتاح متاجر أيضًا في أوروبا ، فلن يؤثر ذلك بشكل كبير على الأسعار (Huawei ، على سبيل المثال مع P8 e بسنومكس لايت، أظهر ذلك).

متجر Meizuبعض الحقائق ، من ناحية أخرى ، بدأت بالفعل في التوسع خارج آسيا. Meizu ، على سبيل المثال ، لديها المتجر الرسمي والمساعدة في إيطاليا (Meizumart.it)، في حين لقد حان Hauwei ساري المفعول في متاجر الإلكترونيات لدينا وينتظر وصول العمالقة الآخرين من قبل جميع المشجعين. ولكن الشيء نفسه ينطبق على Zopo ، التي تم "توطينها" في إيطاليا لسنوات بفضل هيكلها الذي يعد جزءًا من المتجر Zopomobile.it ومؤخرًا موجودة أيضًا في هولندا مع متجر فعلي، و Siswoo ، لعدة أشهر تشارك في افتتاح بعض المخازن المادية في اسبانيا و بودابست.

ومع ذلك ، يجب ألا ننسى ذلك عادة أوروبا ليست السوق الرئيسي من هذه الشركات التي اعتادت العمل بكميات كبيرة مع poco الهامش ، عندما يصلون حقًا إلى متاجرنا ، سيكونون خصمًا هائلاً لأي منافس.

التسويق

الشركات الصينية ينفقون أقل على التسويق وباستثناء Huawei ، لا يعلنون في أوروبا. هذا يعني أنك لن ترى مطلقًا لاعب كرة القدم المفضل لديك يتحدث عن هاتفه الذكي الصيني الجديد على التلفزيون ، وأنه إذا كنت تريد أن تعرف شيئًا عن هذا الجهاز ، سيكون عليك البحث عن معلومات على الإنترنت.

ومع ذلك ، فإن Zopo مرة أخرى هو الذي يمثل الاستثناء ، ولماذا لا ، رائد استراتيجيات التسويق المستقبلية للمنتجين الصينيين. في الواقع ، أطلقت الشركة مؤخرًا إصدارًا جديدًا من Zopo Speed ​​7 Plus (ZOPO Speed ​​7 GP Jorge Lorenzo Edition) باستخدام بطل العالم أربع مرات كشهادة استثنائية. خورخي لورنزو.

Xiaomi فتاة

ومع ذلك ، فإن الحالة المذكورة لا تزال حالة معزولة ، وبالتالي ، على الأقل في الوقت الحالي ، فإن عدم استخدام شهادات باهظة الثمن والإعلان على القنوات العامة يمثل وفورات كبيرة للشركات الصينية وبالتالي للمستهلكين. من ناحية أخرى ، قد لا تروق فكرة أن بعض الأموال التي تنفق على هاتفك الذكي لدفع تكاليف التسويق ، قد لا تروق للكثيرين.

مراقبة الانتاج

الحاجة لوجود مخزون إنه يمثل تكلفة ضخمة لأي شركة وإمكانية أن تظل هذه غير المباعة هو أ خطر لا يطاق بالنسبة لمعظم اللاعبين. الشركات الصينية الأصغر تفضل استخدام النظام الطلبات المسبقة لحجم الإنتاج، بينما تفشل الطلبات الكبيرة عادةً في تلبية جميع الطلبات الأولية للمنتجات التي تم إطلاقها حديثًا (الطلبات الكبيرة جدًا على وجه التحديد لأنها يتم إنشاؤها عن طريق التسويق القوي والمكلف قبل الإطلاق) وتنتج بكامل طاقتها حتى مخزون جيد من المخزونات. من تلك اللحظة يتم إدارة الإنتاج من أجل تقليل المخزونات.

طائرة جوية - حزمة من الصين

هذا النظام ، الذي تستخدمه أشهر العلامات التجارية أيضًا ، يقلل من مخاطر وتكاليف التخزين ، مع توفير للادخار للشركة وليس له أي تداعيات (باستثناء اللحظات الأولية للنقص الذي لا يزال موجودًا) على مدى توافر المنتجات.

علاوة على ذلك ، من المهم التأكيد على أن المنتجات الجديدة لأكثر العلامات التجارية "نبيلة" يتم إطلاقها مبدئيًا بأسعار قائمة عالية جدًا (مثل استرداد تكاليف الإنتاج و "الإعلان" بسرعة) ، ثم تعاني من انخفاض مفاجئ في أشهر بعد التقديم. من الواضح أن Apple في هذه الديناميكية تبدو استثناءً ، حيث تحافظ منتجاتها على سعر ثابت إلى حد ما بمرور الوقت ، ولكن في هذه الحالة سيكون من الضروري وجود مقال مخصص.

الملحقات والخدمات والأنظمة الإيكولوجية للبرامج

بعض الشركات الصينية تبيع بشكل كبير متساوية لغرض وحيد من زيادة قاعدة المستخدمين. هذه إستراتيجية مشابهة لتلك المتبعة في عالم التحكم ، حيث يتم بيع الأجهزة "في حيرة" من أجل الربح مع بيع الألعاب. في هذه الحالة تأتي الأرباح من إكسسوارات (والتي تتيح لك تحقيق أرباح كبيرة بفضل الأحجام) ، ومن منظور القدرة على استغلال ولاء العملاء تقديم الخدمات المدفوعة. استراتيجية المبيعات ، وبالتالي ، التي لا تقتصر على "الكون المحمول الصينية" وحدها.

Xiaomi smartshoes

الهاتف الذكي ونظام التشغيل المثبت (MIUI) ، لشركات مثل Xiaomi ، يصبح "حصان طروادة" لإغراء العميل بالشراء غيرها من المنتجات من نفس العلامة التجارية، ينتمون إلى نفس النظام البيئي للبرنامج. إنها ، في الواقع ، استراتيجية ممتازة ، حتى الآن ، يبدو أنها عملت بشكل جيد ، لدرجة أن الكثير من الناس قد اشتروا ملحقات Xiaomi الذكية (سيئة للغاية ، فهم لا يصنعون النعال أيضًا ...) على الرغم من عدم امتلاكهم لهاتف ذكي من هذه الشركة!

الضرائب والضمان

نستنتج مع ملاحظات قصيرة (مؤلمة) على الضرائب والضمان. أسعار الهواتف الذكية الصينية مناسبة بشكل خاص إذا قمت بشراء من متجر دولي ، مع الشحن مباشرة من الصين e انخفاض الضمان مقارنةً بالسنة الإيطالية (عادةً عام واحد فقط مع الحاجة إلى شحن المنتج إلى الصين لأي تدخلات مساعدة). شراء من هذا النوع يسمح لك أحيانًا بذلك تجنب دفع ضريبة القيمة المضافة أو دفعها بسعر مخفض ، مما يؤدي إلى تكلفة نهائية تنافسية حقًا.

إذا قمت بشراء نفس المنتج من محل ايطالي أو من المتاجر عبر الإنترنت المهيكلة في المنطقة ، بدلاً من ذلك ، بسبب الضرائب والضمانات (التي هي في إيطاليا 2 سنوات) يمكن أن يرتفع السعر بشكل كبير ، على الرغم من أنه عادة ما يبقى أقل بكثير مما هو مطلوب لجهاز مماثل يتم تسويقه من خلال انتشار العلامة التجارية في الغرب. وبالتالي ، فإن الضرائب ومدة الضمان المختلفة لها دور في جعل الهواتف الذكية الصينية أكثر قدرة على المنافسة.

في الختام ، نود أن نؤكد على أهمية عدم التقليل من قدرة صانعي الهواتف الذكية الصينيين ، على قنوات أخرى في كثير من الأحيان ، على وجه التحديد ، بأقل من قيمتها الحقيقية ، وهبطوا إلى مساحة هامشية ، وإذا تم علاجهم ، وغالبًا ما يعتبرون "موضة غريبة" اللحظة "التي لا يمكن تضمينها في خط التحرير.

من الواضح ، أنه من غير المجدي التأكيد على ذلك ، الأمر ليس كذلك على GizChina.it.

نشرة